Убедительные элементы на сайтах, рекламирующих фитнес-программу.

На протяжении 21 века Интернет неизбежно стал платформой для получения информации в различных областях, таких как общение, покупки и даже изучение мира, поскольку он недорогой и доступен для большинства людей. Миллионы людей делают покупки в Интернете, и это главным образом потому, что они могут быстро и недорого получить доступ к большим объемам информации через Интернет (Rashid et. Al., 2016). Кроме того, люди прибегают к этому каналу, так как он удобен и эффективен, особенно для целей продажи и покупки из-за отсутствия длинных очередей и меньшего количества времени, которое тратится впустую.

Подобно другим отраслям, индустрия фитнеса пользуется возможностью расширить свой бизнес и привлечь потенциальных клиентов с помощью онлайн-рекламы. Веб-сайты разработаны таким образом, чтобы удовлетворить потребности и ожидания клиентов в отношении продуктов, а также помочь клиентам в процессе покупки. Таким образом, веб-сайты – это не только каталоги продукции компаний или онлайн-листовки, но и важный инструмент обслуживания клиентов и их убеждения. Конечно для эффективной рекламы в Интернете требуется комплекс мер по обеспечению посещаемости сайта целевыми посетителями, то есть требуется продвижение сайта недорого.

Tatum (2003) определяет убедительную рекламу как компонент рекламной стратегии, которая стремится побудить потребителей покупать определенные товары или услуги, часто обращаясь к их эмоциям и общим чувствам. В отличие от информативной рекламы, убедительная реклама предполагает, что потребители знают основную природу продукта, но должны быть убеждены в желательности и преимуществах, которые отличают конкретный продукт от его конкурентов. Однако Bolatito (2012) отмечает, что убедительная реклама не означает, что эффекты, показанные в рекламе, обещают быть достижимыми. Идея убедительной рекламы состоит в том, чтобы передать представление о том, что у потребителей есть хорошие шансы испытать обещанные эффекты, хотя она сопровождается особым отказом от ответственности за ее содержание.

Bolatito (2012) далее поясняет, что среди общих подходов, используемых в убедительной рекламе, есть выделение уникальности или конкретных преимуществ конкретного продукта, которые трудно найти где-либо еще. Помимо этого, характеристики убедительной рекламы также включают передачу восприятия того, что использование данного продукта поможет человеку добиться большего успеха в некоторых сферах его или ее жизни. Другими словами, убедительное общение используется для того, чтобы изменить, укрепить и сформировать реакцию среди потенциальных потребителей.

ВЫВОДЫ

Визуальная драматизация – наиболее часто используемый элемент убеждения на веб-сайтах. Использование изображений дает большие преимущества убедительной рекламе, поскольку она может быстро передать большой объем информации, добавить визуальное моделирование и цвет, улучшить другие средства массовой информации, а также помогает общаться через языковые границы. Визуальные эффекты, отображаемые на экранах, могут привлечь внимание аудитории лучше, чем слова. Стиль разговора – второй часто используемый элемент убеждения. Этот элемент тесно связан с самораскрытием, которое приближает читателей к убеждающим, уменьшая формальность доставки сообщений. Убеждающие снижают степень формальности, дружелюбно представляя себя читателям. В целом это исследование показало, что все элементы убеждения, предложенные Jamieson (1990), до сих пор широко используются в современной онлайн-рекламе.

Использованные источники

1. Anas, M., Ismail, N.S., Rashid, R.A., Halim, Z.A., & Zubir, B.N. (2016). The narrative structure and rhetorical elements in The Companions of Cave. International Journal of Applied Linguistics and English Literature, 5(5), 70-75.
2. Bolatito, O. (2012). Linkage between persuasion principles and advertising. New Media and Mass Communication, 8, 7-12.
3. Borchers, T.A. (2013). Persuasion in the media age (3rd ed.). Long Grove: Waveland Press. Jamieson, K.H. (1990). Eloquence in electronic age: The transformation of political speechmaking. Oxford: Oxford University press.
4. O’Shaughnessy, J., & O’Shaughnessy, N. (2004). Persuasion in Advertising. London: Routledge.
5. Rashid, R.A. (2016). Topic continuation strategies employed by teachers in managing supportive conversations on Facebook Timeline. Discourse Studies, 18(2), 188-203.
6. Rashid, R.A., Rahman, M.F.A., & Rahman, S.B.A. (2016). Teachers’ engagement in social support process on a networking site. Journal of Nusantara Studies, 1(1), 34-45.
7. Rashid, R.A., Yunus, K., Azmi, N.J., Safawati, B.Z., Rahman, S.B.A. & Yusoff, S.Z. (2016). The discursive construction of teachers’ desirable identity on a social networking site. International Journal of Applied Linguistics and English Literature, 5(5), 139-144.
8. Spencer, L. (2011). Why a conversational writing style is important. Retrieved from:   writingthoughts.com/why-a-conversational-writing-style-is-important/.
9. Tatum, M. (2003). What is persuasive advertising? Retrieved from  wisegeek.com.

Persuasive elements on the websites promoting fitness programme
Radzuwan Ab Rashid, Nazri Latiff, NJ Azmi