Как добиться успеха в качестве реселлера на Amazon.com?

На Amazon есть тысячи реселлеров. Уровень конкуренции может показаться чрезмерным и пугающим, в результате чего многие новые продавцы не уверены, смогут ли они успешно конкурировать на Amazon.

Но не позволяйте конкуренции отпугнуть вас. Большое количество сторонних продавцов доказывает, что вы можете зарабатывать деньги в качестве реселлера Amazon (подробнее на сайте: https://sellerinsiders.com/).

Тем не менее, может быть непросто пойти против реселлеров, которые занимаются этим бизнесом годами, имеют высокие рейтинги продавцов и точно знают, как выиграть Buy Box.

Итак, что вам нужно сделать, чтобы преуспеть в качестве реселлера на Amazon?

Успешным торговым посредником являются четыре ключевых аспекта: продукт, цена, рейтинг продавца и брендинг. Ниже мы рассмотрим основные способы оптимизации этих областей, чтобы стать успешным реселлером Amazon.

1. Выберите продукт с низким уровнем конкуренции

два способа приблизиться к перепродаже на Amazon:

  1. Продайте юниты, которые доказали свой успех, но имеют высокую конкуренцию.
  2. Продайте юниты с низким уровнем конкуренции, но пока без успеха.

Если вы новый реселлер, мы рекомендуем начать с номера 2. Продукты с низким уровнем конкуренции – отличный способ заявить о себе как о лидере в этой категории продуктов. Это может помочь вам создать бренд и сделать себе имя на конкурентном рынке Amazon.

Продажа продукта с низким уровнем конкуренции также облегчает вам выигрыш Buy Box. Победа в Buy Box имеет решающее значение для улучшения видимости и увеличения продаж, что, в свою очередь, улучшает ваши отзывы, рейтинг продавца и брендинг – все это еще больше способствует развитию вашего бизнеса на Amazon.

Риск при использовании этого метода заключается в том, что нет подтвержденных отчетов о продажах. Может быть причина того, что ни один посредник не взломал этот продукт. Там может не быть потребности или аудитории, или поля могут быть небольшими. Убедитесь, что вы делаете свое исследование в первую очередь.

Продажа продуктов с низким уровнем конкуренции также может быть сложной задачей, если у вас нет сильного рейтинга продавца на Amazon. Вам нужен сильный рейтинг продавца, чтобы оптимизировать поиск в Амазоне (что повышает прозрачность и увеличивает продажи). Получение рейтинга продавца – вот почему некоторые посредники предпочитают идти вторым путем в первую очередь (см. ниже).

2. Предложите низкую цену на продукт с высокой конкуренцией

Продукты с высокой конкуренцией трудно взломать, но они имеют проверенный послужной список продаж. Продажа популярного продукта может помочь вам получить приток продаж на ваш счет продавца, что быстро повышает рейтинг вашего продавца и статистику на Amazon.

Но вы не получите продаж, если будете противостоять сильной конкуренции, особенно тем, у которых уже есть сильный рейтинг и статистика продавцов.

Чтобы преодолеть это, мы рекомендуем вам предлагать низкие цены на эти высококонкурентные продукты. Это может помочь вам выделиться из толпы и увеличить ваши продажи. Более низкая цена может помочь вам выиграть Buy Box и привлечь клиентов, ориентированных на стоимость, которые готовы к покупке.

Тем не менее, есть некоторые риски для этой техники. Продажа товаров по низкой цене может начать превращать ваш бизнес в «дисконтный» бренд, привлекая покупателей со скидками. Это может затруднить вам повышение цен в будущем, и вы, скорее всего, не получите желаемой клиентуры, когда начнете развивать свой бизнес.

Вы также хотите знать, как это повлияет на вашу прибыль. Вы не хотите продавать по слишком низкой цене, просто чтобы получить большое количество продаж, потому что это может привести к потере денег. Это быстро складывает и может запустить ваш бизнес в землю.

Как вы узнаете, что это продукт с низкой или высокой конкуренцией?

Поиск ASIN (идентификационный номер поиска Amazon) на Amazon. Вы можете увидеть, сколько продавцов на этом ASIN, что даст вам общее представление о ваших конкурентах.

Вы также можете посмотреть на рейтинг продаж ASIN. Чрезвычайно высокий рейтинг показывает, что он популярен среди покупателей (но не обязательно, что есть много конкурентов). Низкий или нулевой рейтинг означает, что он не так популярен, но это может означать, что вы открываете новые рынки.

3. Выберите качественную продукцию

Независимо от того, продаете ли вы продукт с низким или высоким уровнем конкуренции, вы хотите убедиться, что вы предлагаете продукт хорошего качества. Продукты, которые вы продаете, определяют ваш бренд. Высококачественный продукт может позиционировать вас как высококлассного реселлера и бренда, особенно если вы продолжите расти в будущем.

Кроме того, высококачественные продукты обычно означают, что вы можете взимать премию, как только вы создадите сильный бренд за своим продуктом. Эта премия может помочь улучшить вашу прибыль.

Продажа некачественных товаров обычно приводит к высоким показателям возврата и плохим отзывам, что наносит ущерб вашей учетной записи продавца как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.


algopix.com/blog/7-ways-to-succeed-as-a-reseller-on-amazon

Закладка Постоянная ссылка.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *