Далеко не каждая сделка купли-продажи проходит без осложнений, поэтому ее результат зачастую не удовлетворяет обе стороны. На первый взгляд выгодные контракты нередко заканчиваются ссорами контрагентов и судебными разбирательствами.
Как минимизировать риски при совершении купли-продажи? Для этого важно соблюдать пять правил, приведенных ниже, при заключении договора.
1. Право собственности и платежеспособность
Прежде всего, приобретающая продукцию сторона должна удостовериться в том, что контрагент, продающий товар, является его собственником или обладает полномочием на реализацию. Также необходимо убедиться в отсутствии обременений на покупаемое имущество.
Сторона, реализующая продукцию, должна удостовериться в финансовой способности покупателя оплатить товар. Для этого рекомендуется проверить активы компании, наличие задолженности перед кредиторами, другими контрагентами, налоговой и госорганами. В противном случае продавец может пополнить «армию» кредиторов, однако не факт, что он вернет долг даже после банкротства должника.
2. Конкретизация предмета купли-продажи
Главное условие любой сделки купли-продажи —согласование предмета договора. Нужно четко определить характеристики товара, в отношении которого стороны осуществляют правовые действия. Существует государственная классификация продукции по классам, группам и иным разновидностям. Кроме того, любой товар обладает индивидуальными характеристиками, например, каждый автомобиль имеет идентификационный номер, особенности экстерьера, интерьера и т.п. Все отличительные черты продукции, включая недостатки, должны быть прописаны в договоре.
3. Ответственность за недостатки продукции
В договоре необходимо точно определить порядок действий при обнаружении недостатков в приобретенной продукции. Гражданским законодательством предусмотрено пять вариантов развития событий: безвозмездное устранение дефектов, возмещение покупателю расходов на их устранение, замена бракованных товаров, снижение их стоимости, возврат уплаченных денег. Стороны сделки вправе в своем соглашении иначе сформулировать ответственность за недостатки. При этом все последствия нарушения купли продажи должны быть подробно описаны в договоре.
4. Ответственность за случайную порчу или гибель товара
Если в договоре не установлены иные правила, то в момент передачи продукции покупателю вместе с правом собственности к нему переходит ответственность за случайную гибель товара. Однако в соглашении могут быть указаны другие условия, например, когда частично оплаченный товар остается у продавца до полной оплаты. Чтобы исключить спор между покупателем и продавцом, момент перехода ответственности за случайную гибель имущества необходимо зафиксировать в договоре.
Кроме того, покупателю при заключении договора необходимо проверять: застрахован ли товар, кто обязан его страховать, сколько обойдется страховка. Если приобретатель это не сделает, то может понести незапланированные расходы. Когда в договоре установлено, что продавец обязан был застраховать товар, но он этого не выполнил, покупатель вправе отказаться от сделки или застраховать самостоятельно, а затем потребовать возмещение расходов.
5. Финансовые санкции
При заключении сделки должны быть четко оговорены и прописаны в договоре все санкции за неисполнение каждой стороной своих обязательств. Например, за несвоевременную доставку продавцом оплаченного товара или за задержку покупателем оплаты полной стоимости продукции. Размер неустойки, штрафа, процентов по задолженности –все эти санкции должны быть подробно прописаны в договоре.
Необходимость тщательного согласования условий
Любое ненадлежащее выполнение договорных обязательств неизбежно ведет к убыткам. Чтобы максимально обезопасить свое финансовое состояние необходимо четко и недвусмысленно согласовывать существенные условия купли-продажи. Даже малейшая просрочка исполнения обязательств приведет к денежным потерям и моральным потрясениям. Соблюдение вышеперечисленных правил поможет как продавцу, так и покупателю минимизировать риски проведения сделок.
Учитывая приведенные выше рекомендации, Вы сможете избежать большого количества рисков, сопряженных с процессом купли-продажи.
Безусловно, более простым и менее затратным по времени вариантом является юридическое сопровождение всего процесса сделки. Получить первичную консультацию и анализ Вашей ситуации Вы можете, обратившись к юристам ЮК «Центральный округ» – https://centraldep.ru .
По материалам кафедры финансов и кредита (кафедра ФиК) ЮЗГУ