Наноинфлюенсеры (нано-влиятельные лица) – прекрасная альтернатива микроинфлюенсерам (микро-влиятельным лицам), поскольку они имеют личные отношения с большей частью своего сообщества.
Дни, когда только такие большие собаки, как Кельвин Кляйн и Глоссье могли позволить себе маркетинг влияния, остались далеко позади. Сегодня нано-инфлюенсеры, новое поколение лидеров мнений, позволяют как популярным, так и развивающимся брендам добиваться результатов в бизнесе, не тратя значительную часть своего маркетингового бюджета.
В 2019 году нет необходимости быть всемирно известной знаменитостью, чтобы повлиять на покупательское поведение потребителей. С большим количеством спонсируемых постов в Instagram современные клиенты доверяют реальным и подлинным личностям больше, чем когда-либо, поэтому неудивительно, что кампании “нано-влияния” находятся на подъеме.
Нано-влиятельные люди — те, кто являются обычными пользователями социальных сетей с менее чем 1000 подписчиками, — являются удивительной альтернативой микро-влиятельным людям, поскольку они имеют личные отношения с большинством своего сообщества. Использование наноинфлюенсеров имеет два основных преимущества:
Более высокие показатели вовлеченности: чем больше подписчиков у влиятельного лица, тем больше падает уровень вовлеченности. Как указано в одном отчете, нано-влиятельные люди имеют коэффициент вовлеченности в Instagram 7,2%, в то время как микро-влиятельные люди привлекают до 3,7% своих последователей.
Низкие затраты: по сравнению с другими лидерами общественного мнения, нано-влиятельные люди не требуют большого маркетингового бюджета, поскольку они берут в среднем около 100 долларов за фирменный пост в Instagram, и большинство из них готовы пересмотреть ваш продукт/услугу в обмен на фирменную халяву.
Короче говоря, наноинфлюенсеры могут помочь брендам всех размеров и форм эффективно продвигать свою продукцию.
Рассматриваемое дело:
Чтобы объявить о ребрендинге, Dunkin’ Donuts работал с разными влиятельными людьми, каждый из которых имел 50 000 подписчиков и ниже. Результаты показали, что наноинфлюенсеры генерируют более высокие показатели вовлеченности. Например, у одного блогера Ванессы уровень вовлеченности составил 26,1%, что более чем в пять раз превышает средний показатель кампании.
Итак, разве не было бы здорово, если бы вы могли успешно провести аналогичную маркетинговую кампанию инфлюенсер (influencer) в Instagram? Существует пять способов сотрудничества с Instagram инфлюенсерfvb (nano-influencers) для получения бизнес-результатов.
1. Отправьте свою продукцию на проверку (для получения отзывов)
Сегодня 37% маркетологов утверждают, что узнаваемость бренда является их главным приоритетом, поэтому неудивительно, что большинство компаний хотят работать с лидерами мнений, чтобы войти в уже сложившееся сообщество лояльных последователей и быстро распространить информацию о своих продуктах и достичь своей целевой аудитории.
Когда дело доходит до нано-влиятельных людей, они не избалованы сделками с брендами, поэтому они могут быть счастливы просмотреть ваш продукт, чтобы получить его бесплатно. Для брендов это означает экономичную возможность получать отзывы клиентов и пользовательский контент, а также исследовать свою целевую аудиторию, поскольку вы можете отслеживать раздел комментариев, чтобы увидеть, что другие люди говорят о вашем продукте.
Просто взгляните на пример из моей закладки. Компания обратилась к книжному червю Ноэлю, который сфотографировал закладку и распространил информацию о ней с тегом.
Хотите узнать самое лучшее? Работая с нано-инфлюенсерами, которые не берут много денег, вы можете потратить свой маркетинговый бюджет на сотрудничество с 20 микро-инфлюенсерами и охватить более широкую аудиторию, вместо того, чтобы тратить ту же сумму на работу с одним мега-инфлюенсером.
2. Пригласите известного человека стать послом бренда.
Живя в эпоху платной рекламы и спонсорских постов, современные клиенты не доверяют чрезмерно изысканным постам о брендах. Таким образом, все больше и больше брендов интегрируют послов брендов в свои маркетинговые стратегии, чтобы влиять на покупательское поведение подлинным образом.
В прошлом году Томми Хилфигер работал с популярным гонщиком Формулы-1 Льюисом Хэмилтоном, чтобы запустить новую коллекцию и продвигать ее в своем Instagram. Это сотрудничество дало отличные результаты, но если вы не один из самых известных мировых брендов, у вас могут возникнуть проблемы с работой со знаменитостями. Таким образом, вы можете обратиться к нано-инфлюенсерам, которые по-прежнему влияют на своих лояльных и заинтересованных подписчиков.
Например, креативная студия By Form пригласила нано-инфлюенсера стиля жизни Эбигейл Брукс стать послом бренда. Блогер добавила ссылку на профиль в свою биографию, чтобы посетители и подписчики могли нажать на нее и узнать больше о компании.
Вот как Эбигейл продвигает дизайнерские решения в своих постах в Instagram:
Прежде чем работать с нано-влиятельным лицом, вы можете обсудить возможность использования изображений, которые представляют ваш продукт, в качестве пользовательского контента. Как только представитель бренда разместит ваш продукт в Instagram, вы можете использовать это изображение в своем бизнес-профиле.
Кроме того, с ростом популярности видеоконтента в социальных сетях вы также можете объединиться с представителем бренда для создания анимационного контента, на котором будут изображены реальные люди, а не модели. Анимация помогает эффективно рассказывать истории о вашей компании и привлекает внимание вашей целевой аудитории, поэтому вы можете привлечь больше потенциальных клиентов.
В общем, превращение нано-инфлюенсера в представителя бренда – проверенный способ представить бренд в позитивном свете, искренне продвигать свой продукт и получить известность.
3. Распространяйте купоны и скидки.
Не секрет, что современные покупатели предпочитают покупать вещи на распродажах. Требуются какие-либо доказательства? По данным Statista, 93% потребителей используют купон или код скидки не реже одного раза в год. Это означает, что покупатели хотят найти эксклюзивные предложения, чтобы сэкономить деньги, а бренды могут поощрять своих потенциальных клиентов покупать их товары с помощью купонов и скидок.
Более того, нет необходимости иметь постоянных подписчиков в вашем профиле в Instagram, чтобы извлечь максимальную пользу из вашей дисконтной кампании – вы можете работать с нано-инфлюенсерами, чтобы рассказать их подписчикам о вашем промо.
Чтобы увеличить продажи в электронной коммерции, Hemsley Organics обратилась к Ди Райт, блоггеру о красоте и образу жизни, чтобы дать своим подписчикам скидку 15% со специальным кодом spring15, который позволил бренду отслеживать рентабельность инвестиций в сотрудничество.
В 2019 году блоггеры зарабатывают большие деньги на Instagram, поэтому неудивительно, что большинство нано-инфлюенсеров хотят увеличить количество подписчиков, чтобы со временем получать больше предложений от брендов. Когда вы предлагаете нано-инфлюенсерам возможность поделиться скидкой со своими подписчиками, вы даете им прекрасную возможность повысить вовлеченность пользователей, что может положительно повлиять на последующий рост.
Нижняя линия? Разделение специальных скидок с нано-инфлюенсерами – отличный способ установить с ними долгосрочные связи и в то же время привлечь новых клиентов.
4. Станьте бесплатным спонсором.
Люди любят бесплатные вещи. Подарки в социальных сетях по-прежнему пользуются огромной популярностью среди пользователей, поэтому неудивительно, что и бренды, и влиятельные лица организуют конкурсы для взаимодействия со своими подписчиками. За последние несколько лет раздачи подарков в Instagram стали мощным инструментом повышения вовлеченности и доверия. Они также помогают привлечь больше последователей, поэтому некоторые нано-инфлюенсеры организуют розыгрыши подарков для взаимодействия со своими подписчиками.
Если вы хотите обеспечить возможность сотрудничества с нано-инфлюенсерами, то бесплатный спонсор – это проверенный способ установить связь с лидером мнений и получить бизнес-результаты.
Поскольку у нано-инфлюенсеров не так много средств, чтобы предлагать дорогие подарки участникам раздачи, спонсорство – отличный способ предоставить им бесплатные подарки. Если вы поможете нано-инфлюенсерам расти, они никогда вас не забудут. Таким образом, это прекрасная возможность для брендов установить долгосрочные отношения с лидерами мнений, которые могут стать с ними партнерами.
Вот пример подарка от Reannoin Jean Celins в партнерстве со Starbucks:
Как видите, блогер раздает подарочные сертификаты, чтобы победители могли выбрать тот товар, который они хотят. Для спонсора это означает прекрасную возможность привлечь больше потенциальных клиентов и лучше понять их потребности и желания.
В целом, спонсорство бесплатных подарков помогает донести ваш продукт до более широкой аудитории и построить прочные отношения с нано-влиятельными лицами.
5. Создавайте пользовательский контент.
Знаете ли вы, что при принятии решения о покупке клиенты считают, что пользовательский контент (UGC) в 9,8 раз более эффективен, чем брендированный контент?
Популярность пользовательского контента растет. Современные клиенты хотят получить социальное доказательство того, что ваш продукт стоит покупать, поэтому они обращают пристальное внимание на количество реальных клиентов, купивших ваш продукт.
Если у вас нет армии лояльных клиентов, которые создают для вас пользовательский контент, сотрудничайте с нано-инфлюенсерами для создания этого контента. Проще говоря, если вы хотите стимулировать высокую вовлеченность клиентов и предоставить подписчикам социальные доказательства, узнайте у Primal Coffee, как создавать пользовательский контент с помощью нано-влиятельных лиц. Вот как этот пост выглядит в Instagram:
Если вы также управляете местным бизнесом, вы можете попросить своих клиентов сфотографировать ваш продукт, чтобы получить его бесплатно, или предложить им скидку в обмен на пользовательский контент.
Практический результат
В 2019 году нет необходимости работать с всемирно известными знаменитостями, чтобы охватить свою целевую аудиторию в социальных сетях. Работа с нано-влиятельными людьми-это еще одна тенденция цифрового маркетинга, которая захватывает мир штурмом. Поскольку эти лидеры мнений являются обычными пользователями социальных сетей, которые делятся своими симпатиями и антипатиями с друзьями и семьей, они оказывают большое влияние на своих последователей благодаря личному взаимодействию с ними. Поэтому неудивительно, что как крупные, так и мелкие бренды обращаются к этим влиятельным лицам, чтобы получить бизнес-результаты.
Самое время вскочить на подножку, поэтому выбирайте любой из вышеперечисленных способов сотрудничества с наноинфлюенсерами и получайте бизнес-результаты.
Валь Резо (Val Razo) – внештатный SMM-консультант с более чем пятилетним опытом работы, который помогает малому и среднему бизнесу. Вэл утверждает, что Instagram обладает большим потенциалом продаж, поэтому она рекомендует как крупным, так и малым брендам использовать эту платформу для роста бизнеса.
Источник: Five ways to collaborate with Instagram nano-influencers
Val Razo. 23 Sep, 2019
URL:smartinsights.com/online-pr/influencer-marketing/collaborate-with-instagram-nano-influencers/